Strategieberatung
Technikberatung für IT und Digitalisierung: Leistungen, Anbieter und Verträge
Technikberatung für IT und Digitalisierung: Leistungen von Accenture, Capgemini, Adesso, msg und Bechtle, Vertragsarten und Stundensätze von 100 bis 250 Euro.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Technikberatung übersetzt Geschäftsziele in Architektur, Cloud-Migration, KI-Einführung und IT-Sicherheit.
- Am Markt werden 100 bis 250 Euro netto je Beraterstunde aufgerufen, plus 19 Prozent Umsatzsteuer.
- Accenture, Capgemini, Adesso, msg und Bechtle arbeiten mit unterschiedlichen Schwerpunkten.
- Der Dienstvertrag schuldet Tätigkeit, der Werkvertrag ein abnehmbares Ergebnis.
- Fünf Schritte und eine Prüfliste vor der Unterschrift sichern Ablauf und Abnahme.
Leistungen und Felder der Technikberatung
Technikberatung macht aus einem fachlichen Ziel eine technische Lösung. Sie betrachtet Anwendungen, Daten, Schnittstellen und Betrieb als ein System und liefert Architekturentscheidungen, Spezifikationen und umsetzbare Konzepte.
Übliche Felder sind IT-Architektur mit Zielbild und Roadmap, Cloud-Migration je Workload, KI-Einführung mit Datenprüfung, Datenplattformen, Automatisierung sowie der Betrieb als Managed Service mit Monatspauschale und Service-Level.
IT-Sicherheit verbindet Technik, Organisation und Nachweis. Der IT-Grundschutz des Bundesamts für Sicherheit in der Informationstechnik bildet den nationalen Rahmen von der Analyse bis zur Zertifizierung nach ISO 27001.
Ein Teil der Pflichten stammt aus EU-Recht, etwa aus der KI-Verordnung und der Cybersicherheitsrichtlinie. Die Industrie- und Handelskammern übersetzen diese Vorgaben in Leitfäden für kleinere Unternehmen.
Wie ein Projekt abläuft: fünf Schritte
Wie ein Projekt abläuft
- Bedarf klärenAusgangslage, Ziele, Budgetrahmen und Erfolgskriterien schriftlich festhalten.
- BestandsaufnahmeAnwendungen, Datenflüsse, Schnittstellen, Lizenzen und Verantwortlichkeiten erfassen.
- Zielbild festlegenwelche Systeme bleiben, welche ersetzt oder stillgelegt werden.
- Umsetzung in LosenMigration, Schnittstellen und Tests je Los abnehmen und dokumentieren.
- Abnahme und ÜbergangErgebnisse, Testfälle und Zugänge übergeben, Betrieb regeln.
Fünf Schritte im Projekt
- Bedarf klärenZiele, Budget, Erfolgskriterien
- Leistung beschreibenAufgaben, Ergebnisse, Abnahme
- Anbieter auswählendrei Angebote vergleichen
- Vertrag schließenVergütung, Haftung, Kündigung
- Steuern und abnehmenLenkungskreis, Teststellung, Transfer
Anbieter, Felder und Stundensätze
Accenture und Capgemini arbeiten an großen, mehrjährigen Programmen über mehrere Gewerke hinweg. Adesso und msg sind stark im deutschen Markt, etwa in Versicherungen, Industrie und öffentlicher Verwaltung. Bechtle verbindet Beratung mit Beschaffung, Rollout und Betrieb.
| Feld | Übliche Spanne netto je Stunde | Anbieter im Feld |
|---|---|---|
| Architektur und Cloud-Migration | 120 bis 200 Euro | Accenture, Capgemini, Adesso, msg |
| KI und Datenplattformen | 150 bis 250 Euro | Accenture, Capgemini, Datenberatungen |
| IT-Sicherheit | 110 bis 190 Euro | Bechtle, Systemhäuser, Prüfstellen |
| Managed Service | Monatspauschale | Bechtle, regionale Dienstleister |
Verbindliche Sätze nennt nur das Angebot. Die Höhe hängt von Rolle, Region, Auslastung und Vertragslaufzeit ab. Kurze Einsätze und Wochenendarbeit werden mit Zuschlägen berechnet, Rahmenverträge mit Rabatt.
Werkvertrag, Dienstvertrag und Prüfliste vor der Unterschrift
Beim Dienstvertrag schuldet der Anbieter sorgfältige Tätigkeit, keinen Erfolg. Abgerechnet wird nach Aufwand oder als Festpreis auf Schätzbasis; die Vergütung bleibt fällig, wenn ordnungsgemäß gearbeitet wurde (Paragraf 611 BGB).
Beim Werkvertrag schuldet der Anbieter ein bestimmtes Ergebnis mit Abnahme, Nachbesserung und Gewährleistung. Das passt für klar abgrenzbare Arbeiten wie eine Schnittstelle oder ein Sicherheitskonzept. Der Anbieter trägt das Aufwandsrisiko und kalkuliert einen Aufschlag.
Vor der Unterschrift gehören diese fünf Punkte auf die Prüfliste:
Prüfliste vor der Unterschrift
- prüfbare Leistungsbeschreibung mit Format für jedes Ergebnis
- Abnahmekriterien mit Zahlen, etwa 99,5 Prozent Verfügbarkeit pro Monat
- Mitwirkungspflichten für Personal, Testdaten, Zugänge und Entscheidungen
- Nutzungsrechte, Vertraulichkeit, Kündigung und Haftungshöchstgrenze
- Ausstieg mit Quellcode, Dokumentation, Datenexport und Übergabephase
Rechenbeispiel: Cloud-Migration mit 60 Beratertagen
60 Beratertage zu acht Stunden sind 480 Stunden. Bei 150 Euro netto je Stunde ergibt das 72.000 Euro netto und mit 19 Prozent Umsatzsteuer 85.680 Euro. Bei 100 Euro netto kostet dieselbe Stundenzahl 48.000 Euro netto, bei 250 Euro netto 120.000 Euro netto.
Hinzu kommen Reisekosten, Lizenzen, Cloud-Verbrauch und Nachträge. Ein Festpreis im Werkvertrag deckt nur den beschriebenen Umfang. Für Digitalisierungsvorhaben bündelt die KfW Förderangebote für Innovation und Digitalisierung, teils als zinsgünstige Kredite.
Häufige Fragen
Was kostet Technikberatung pro Stunde?
Zwischen 100 und 250 Euro netto je Beraterstunde, zuzüglich 19 Prozent Umsatzsteuer. Der Satz steigt mit Erfahrung, Spezialisierung und kurzer Vertragslaufzeit.
Wann ist ein Werkvertrag sinnvoll?
Wenn das Ergebnis klar beschreibbar ist, etwa eine Migration mit festem Endzustand. Dann haftet der Anbieter für Mängel.
Welche Anbieter passen zum Mittelstand?
Bechtle, Adesso, msg, regionale Systemhäuser und freiberufliche Spezialisten. Accenture und Capgemini passen eher zu großen, mehrjährigen Programmen.
Wie sichern wir den Wissenstransfer?
Dokumentation, Zugangsdaten, Testfälle und ein Betriebshandbuch gehören in die Abnahme. Vereinbaren Sie eine Übergabephase mit festen Terminen.
Zum Weiterlesen: 10 häufige Vertragsarten: Übersicht & Beispiele (otris.de).
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